大家好（hǎo），我是楼（lóu）克佳，今天和大家聊个（gè）话题，催款（kuǎn）不及时助（zhù）长拖欠款（kuǎn）现（xiàn）象。

        很多拖欠款（kuǎn）现象其（qí）实是我们债权人（rén）自身（shēn）不重视（shì）所造成（chéng）的。比（bǐ）如说合（hé）同到期了，该（gāi）付款（kuǎn）了自己不去催，不去盯（dīng），寄希望于别人主动地把钱打给你——这（zhè）种事情现在（zài）是比较少的，但也不是说没有（yǒu）。

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        在大多数情况下，货（huò）物发过去了，该（gāi）付（fù）钱的（de）时候，你必须催（cuī）一下别人。或者是（shì）把发票交（jiāo）给别人，或者是付款通知书（shū）发给别（bié）人，要催（cuī）一下。但很多（duō）的（de）债权人会认为欠债（zhài）还（hái）钱（qián）是天经地义的，我东西（xī）给你了（le），你就要主动（dòng）还钱，所以他不重视去催款。这种（zhǒng）时候你不（bú）重视反而助长了债务人拖欠（qiàn）款（kuǎn）的情况，助（zhù）长了（le）他（tā）拖欠（qiàn）款（kuǎn）的信心。

        有可能他（tā）现在（zài）资金比（bǐ）较紧张（zhāng），他有5个（gè）供（gòng）应（yīng）商甚至10个供应商的钱要付。现在人做生意（yì）资金都很紧张，到期了该付你的钱你不催，他就会觉得（dé）你是不是情况很（hěn）好（hǎo），你是不是很有钱，那我不着急（jí），我把钱先付给别的（de）供应商。能拖（tuō）欠一周是（shì）一周（zhōu），能拖（tuō）欠（qiàn）一个月是一个月，哪怕就是把（bǎ）钱放（fàng）在自己的账户（hù）上，也有（yǒu）利（lì）息的收益。所以很多的人就会有这种想法，你不及时催款就会助（zhù）长了他（tā）拖（tuō）欠款的信心（xīn）。以后你每一次（cì）去要（yào）钱或者是你每一次去发货（huò），他都会给（gěi）你身上按一个烙印（yìn），就是你（nǐ）是可以拖欠的。债务人也会把债权人供应商做一个（gè）区分，哪些人是资金紧张是不能欠的，到时间就（jiù）紧紧盯（dīng）着要钱。哪（nǎ）些人（rén）是从来都不主动（dòng）要钱的（de），是有钱人，欠他几个月（yuè）都没（méi）有问题的，这个烙印（yìn）就被深深（shēn）印在（zài）你身（shēn）上了。这个烙印是谁造成（chéng）的，就是你催收（shōu）不及时造成的，所以在过程中，你千万（wàn）不（bú）要给债务人造（zào）成这种印象，你不重（chóng）视催收，这会导致债务人拖（tuō）欠款的信心增强。

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        我们一定要（yào）消除“开口要钱是一（yī）件（jiàn）尴（gān）尬事”的（de）想法。你（nǐ）给他发货（huò），干工程（chéng），做销售，都（dōu）觉得没有什（shí）么问题，去要钱的时候反而会觉得尴尬。那我（wǒ）反问一句，你给他活都干完了，货也发了，要钱你尴尬什（shí）么呢？所以你不（bú）要认（rèn）为要（yào）钱是尴尬的事。我们很多销售人员也是这样（yàng）的情况，让（ràng）他谈（tán）业务他很开心，让他去要钱（qián）不愿意。尴尬应该是债（zhài）务人欠钱的人尴尬，而不（bú）是你去尴尬，你的主次关系要分清。尴尬的应该是欠钱的人（rén），因为他到（dào）期没有付你钱，尴尬的（de）是他不是你。并不是说催款就是尴尬，或者说催（cuī）款就是要和人家闹矛盾，之前（qián）大家的关系（xì）比（bǐ）较融洽，一谈（tán）到钱好像（xiàng）就有（yǒu）点不开心，不（bú）是（shì）这么一个（gè）概念。你一定（dìng）要搞清楚，这是再正常不过（guò）的工作流（liú）程。

        还有很多坏账也都是债（zhài）权（quán）人自己这么（me）拖出来的，你自己不重视，逾期三个月半（bàn）年（nián）以后可能（néng）就会（huì）出（chū）现坏（huài）账，这（zhè）都是拖出来的。所以大家一（yī）定要及（jí）时去催款，不能助长债（zhài）务（wù）人拖欠款的信心。一（yī）定要让债务人给你打上这样的烙印——就是你的钱是绝对不（bú）能欠的，这个人很重视（shì）催收。

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        我（wǒ）之前做了（le）一（yī）个门（mén）窗企业的催收内（nèi）训调研（yán），他们对外应收账款有三千万，他们董（dǒng）事长就和我说，公司之所以（yǐ）会（huì）产生这（zhè）个三千万的（de）应收账款，主要就是董事长本人的责任。他（tā）说责任在我，因为我不重视。他为什么会不重视（shì），因为他认为自己（jǐ）干完（wán）了活，这（zhè）些公司的5%-10%的尾款是都应该（gāi）主动付的。因为他做的这（zhè）些企业都是很有钱的企（qǐ）业，他（tā）们（men）的门（mén）窗很贵，都是高端的门窗，一个（gè）平方几千几万的，而且都是首付付了85%以（yǐ）后才去生（shēng）产的，安装了（le）以后只剩（shèng）下了5%-10%的尾款要去收。所以他不（bú）是很重视，他认为人家百分之八九十都付完（wán）了（le），剩下的那点小钱不是问题。结果最后有的企业就拖欠，现在累计（jì）下来总量也很可观。但是，如果（guǒ）当初他重视催收的跟进，这些钱90%都可（kě）以要回来。就是因为他的不（bú）重视导致了这样子的结果（guǒ），所以我去给（gěi）他培（péi）训了以（yǐ）后，他的（de）观念就改观了，他觉（jiào）得（dé）100%这些钱都要（yào）收回来。只（zhī）要时间（jiān）到期，他就要（yào）立（lì）刻去催，就要把这个钱要回来，这样子（zǐ）就不会日（rì）积月累形成三千万这（zhè）么多的欠款。所以定期让业务（wù）员去催，只要自（zì）己重视，就能把这个钱给要回来，所以这个观念和理念（niàn）还是要区分一下。

        好（hǎo），今（jīn）天这个话题就简（jiǎn）单和大家聊到这里，如有债务问题咨询请加楼老（lǎo）师微信（xìn）：Lou-K-J,谢谢大（dà）家（jiā）！谢谢！